TUhjnbcbe - 2023/9/21 21:09:00
——引子凡人三藏从平面设计师、到独立策划人再到运营实践，历经了10年，感悟良多，收获良多。凡人有光，一些实战经验分享，希望大家能够受到启发。至于是不是干货，大家来感知。互联网运营，首先要有互联网思维，其次才是运营方法和技巧。互联网思维那什么是互联网思维？简单来说，互联网思维就是我们对新生事物的一种思考方式。互联网思维已经融入大众的日常生活，成为了最根本的商业思维。很多自媒体大佬都在玩名称概念（比如私域流量、物质能量守恒），做知识付费，称呼自己为知识服务商，这就是互联网思维。三藏来具体解释一下。第一步，设计引流脚本：《私域流量月入百万干货6.0》:营销心法+整合思维+执行策略+最全实战案例，绝对干货。消费者喜欢干货和便宜，通通给他，9.9刀，一顿饭钱都不够！绝对物超所值！网上原价刀，现价9.9刀，做引流脚本，每月更新1次，可以再花9.9刀购买新版。既可以低价引流，还可以打造后端收益。第二步，会员流量变现：设计会员分销体系，付费刀成为会员，课程永远0.9刀，可自用，也可以建群卖引流脚本。付费9刀成为核心会员，课程授权给你，你想咋卖就咋卖，反正成本只有0.9刀。第三步，项目对接造神：你有群，我帮你讲课，文案，图片，宣传，我通通帮你搞定。引流脚本卖的钱全归你，分享裂变的钱全归你，我只需要通过讲课塑造我的大神形象即可。你赚钱，我赚名声。有了名之后，你怕没有钱？想想一夜之间几千万粉丝的刘德华。第四步，资源人脉管道：有了代理和会员之后，建会员知识付费群，玩新潮概念，继续输出干货系列课程，《36计私域流量引流术》《招私域流量裂变术》《私域流量的9大思维》，同时让代理分享经验和方法，互相借势和学习。建立课程售卖平台，建立分销机制，随时随地分享干货，不受时间和地域限制，实现人脉和资源源源不断地变现赚钱。这就是典型的互联网思维。这个案例从横向的商业模式、会员机制、课程包装、渠道搭建几个方面搭建顶层设计，纵向从用户引流、锁粉、裂变、复购的几个关键点去做分解和执行。互联网运营互联网运营是什么呢？万科董事会主席王石是这样形容的：用户至上、体验为王、免费的商业模式、颠覆式创新凡人三藏这样解释一下：用户至上：产品免费或者倒贴钱，还要把顾客宠成小公举。体验为王：开一辆桑塔纳开出了保时捷的感觉，无比舒服。免费的商业模式：硬件免费不赚钱，卖会员和互联网增值服务赚钱。颠覆式创新：手机原来只是打电话，现在可以娱乐、学习和赚钱。大佬的思维是从横向的商业模式、用户运营、体验模式等宏观的几个角度去思考的，我们普通人都是从纵向层面的用户产品、用户内容、用户数据以及用户渠道等去认识并分解执行的，根本不在一个频道上。所以很多人不理解互联网运营是什么。前段时间，刷屏的互联网运营技能地图2.0本质上也是纵向上的某一个领域或者关键点的解析，比如用户运营，活动运营，新媒体运营，粗略一看只感觉干货满满赶紧收藏，仔细品读发现都是一些晦涩难懂的概念模型，它们之间好像没什么联系，仔细一想又觉得有那么一丝关联，长大嘴巴，却无从下口。王石大佬关于互联网运营的解释感觉很牛X，醍醐灌顶茅塞顿开，之后便逐渐遗忘，消失殆尽了。就像是一颗颗散落的珍珠无比璀璨，你却无法把这些珍珠连成一串，形成真正的互联网运营知识体系。因为你缺少了真正的互联网运营思维的框架，用梁宁老师的话来说就是一横一纵。互联网运营六大核心模块横向上可以查看三藏解析的《互联网运营的六大核心顶层思维》，去思考感悟一下。今天三藏从纵向上给大家普及一下互联网运营的六大核心模块。互联网运营模块一，产品什么是产品呢？一部手机，苹果手机。一个APP，抖音APP。一家门店，小米之家。......世间万物都可以是产品，包括你呼吸的氧气，喝的水，不论实物或虚拟。产品是1，营销是0。产品是母体，运营是父体。没有母体就没有产品，没有父体产品就不会茁壮成长。乔布斯是伟大的产品运营手，打造了改变手机世界的极致产品—苹果，并且不断进行新品发布，迅速迭代更新，形成了苹果生态帝国。互联网运营模块二，内容什么是内容呢？“情”，有情怀罗永浩：我不是为了输赢，我是认真。“趣”，有趣味杜蕾斯、谷歌“用”，有价值逻辑思维、樊登读书“品”，有品质奥特莱斯、小米生态链从四个方面来说，这都是内容。内容就是要精准表达母体产品所承载的物质与精神。小红书社区凭借以美妆、个护为主的专业知识，逐渐覆盖家居、旅游、酒店等生活的各个方面，构建了极强的内容壁垒，成为了佼佼者。互联网运营模块三，用户什么是用户呢？苹果有果粉、小米有米粉、华为有花粉......粉丝就是用户，而且是精准用户，骂也骂不走打也打不走，无限的崇拜和狂热。用户就是基于母体和精神，也就是产品和内容，吸引来的朋友。小米基于产品和情怀，聚集了众多为发烧而生的狂热用户，诞生了忠诚的米粉，让小米市值狂飙。互联网运营模块四，活动什么是活动呢？新世相的4小时逃离北上广网易运营开年课程锤子科技发布会滴滴红包补贴每一场刷屏的活动都是灵*的释放与救赎。活动就是通过有趣的游戏玩法让用户朋友狂野起来。有了母体，有了物质与精神，有了用户朋友，那就玩游戏让朋友开心，让朋友燥起来，让朋友为你买单。互联网运营模块五，流量什么是流量呢？一个人是用户，一批人就是流量。用户是和一个人交朋友，流量就是和一群人交朋友。通过游戏玩法让你的朋友不断增加，同时和已有的朋友打好关系。互联网运营模块六，数据什么是数据呢？有了母体，有了物质与精神，还有一大批朋友，嗨皮之后，产生了海量的行为记录。喜欢吃什么、喜欢看什么、喜欢玩什么都会统统产生行为记录，这就是数据。数据就是穿越远古时空和未来之门的时光机。通过过往用户行为产生的记录，预测未来即将发生的事情。讲完之后，给大家讲一个三藏面试的故事。有一次，凡人三藏去一家金融类的公司面试。凡人三藏填完简历，高管领导亲自面试，问三藏最擅长的互联网运营模块是什么？三藏一头雾水，回答了一句：“我最擅长品牌包装和运营策划。”可想而知，三藏面试失败。因为三藏就是没有很好地去认识和学习，导致闹出了笑话。凡人三藏凡人三藏，知识极其严谨，风格极其洒脱，